能力项	具体行为	是/否	备注
信息整合力	我会用AI提取客户决策链草稿		
信息整合力	我能快速验证AI输出的准确性（过滤幻觉）		
信息整合力	我每周至少分析1个目标客户的公开信息		
关系洞察力	我能在拜访后识别客户没说出口的担忧（至少1条）		
关系洞察力	我会用开放式问题验证隐性需求（例如：“您最担心的是什么？”）		
关系洞察力	我记录每次沟通中的非语言信号（语气、表情、回避话题）		
价值共创力	我习惯先问痛点再给方案（而不是直接发产品资料）		
价值共创力	我能帮客户设计场景化解决方案（围绕他的具体业务场景）		
价值共创力	我定期复盘成功/丢单案例中的共创环节（写下来）